¿Sabía que sí hay un sistema y proceso adecuado para vender tu negocio? ¡Claro que sí! Una de las razones por las que negocios por lo general no se llegan a vender y cierran sus puertas sin aprovechar del valor máximo es por no conocer lo único que es vender un negocio. Aquí les comparto los factores que hacen la venta diferente.

Hay diez factores que hacen que vender un negocio sea único:

1. Las empresas deben venderse en secreto.
   • Lo peor es poner un letrero de venta en el local. Los metodos tipicos de mercadeo no funcionan. 
2. Los compradores no saben lo que quieren comprar.
   • En la mayoría de los casos, el comprador no conoce ni la industria o el ramo de negocio que le interesa. Distribución, automotriz, comida, importación – hay demasiadas opciones para conectar con el negocio exacto que funcione para el comprador.
3. Nadie sabe realmente lo que vale una empresa.
   • Simplemente no hay una guía directa que le de el valor al negocio.
4. Incapacidad para dirigirse al mercado.
   • Anunciar la venta del negocio a compradores que no saben lo que buscan es un reto completo.
5. El valor futuro de la empresa depende de quién la compre.
   • Sabemos que la administración del negocio afecta que tan exitoso sea el propio.
6. La financiación se complica por la plusvalía.
   • Financieras prefirieren un modelo donde el comprador trae su enganche, el vendedor financia una parte y el banco el resto. ¿Qué lugar de dan a la historia del negocio, la reputación, la trayectoria del negocio, etc.? Se puede perder este valor intangible.
7. El activo principal es ocultado o disfrazado intencionalmente por el vendedor.
   • Por razón de impuestos, dueños de negocio tienden a demostrar menos ganancias de la realidad.
8. La venta de una empresa es un acontecimiento que cambia la vida tanto del comprador como del vendedor.
   • El comprar y vender un negocio también es un cambio de estilo de vida. Este cambio tiende ser más impactante para el vendedor y el involucrarse personalmente afecta la negociación y los tramites.
9. Demasiados compradores.
   • El problema es que el vendedor ya tiene algo establecido que muchos quieren, pero no necesariamente pueden comprar. Conduce a perder el tiempo con estas personas.
10. Conflicto de motivaciones personales y financieras.
    • En primer lugar, decidir de vender un negocio resulta por un motivo personal. El darle una cifra al esfuerzo de años de su creador es significante. El comprador lo puede ver de una manera muy diferente.

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References: Wealth Building Exit Strategies, Theodore P Burbank

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